C063. Negociación Inteligente: Más Allá del 50/50
En este capítulo, se explora la noción de que una negociación exitosa no siempre debe buscar el punto medio ni aspirar a una división 50/50. A través de ejemplos prácticos y principios clave como el enfoque en los intereses subyacentes y no en las posiciones, se presenta una forma más inteligente de negociar. Además, se subraya la importancia de saber cuándo retirarse y cuidar la relación entre las partes, destacando que el éxito en una negociación también se mide por la calidad de las conexiones construidas a largo plazo.